Το γεγονός ότι πλέον δεν υπάρχει κατηγορία γαλακτοκομικού χωρίς plant based υποκατάστατο επιβεβαιώνει ότι τα φυτικά προϊόντα δεν αποτελούν παροδική μόδα. Ωστόσο, στην ελληνική αγορά η περίοδος της ανεμπόδιστης ανάπτυξης φαίνεται να έχει ολοκληρωθεί, με την κατηγορία να εισέρχεται σε φάση αναπροσαρμογής υπό την πίεση της τιμής και του διαθέσιμου εισοδήματος.
Μετά την εκρηκτική άνοδο της περιόδου 2017–2021, όταν τα φυτικά γαλακτοκομικά κατέγραφαν ετήσιους ρυθμούς ανάπτυξης άνω του 30%, η εικόνα έχει αντιστραφεί. Σύμφωνα με στοιχεία της Circana για το 11μηνο έως τις 23 Νοεμβρίου 2025, η συνολική αξία της αγοράς φυτικών προϊόντων διαμορφώθηκε στα 48,023 εκατ. ευρώ, από 54,475 εκατ. ευρώ το 2023, σημειώνοντας πτώση 11,8% σε δύο χρόνια.
Η οριακή άνοδος του 2025 σε σχέση με το αδύναμο 2024 (+1,86% σε αξία) δεν αλλάζει τη συνολική εικόνα. Το plant based πιέζεται, καθώς το διαθέσιμο εισόδημα λειτουργεί πλέον ως βασικός ρυθμιστής της κατανάλωσης, γεγονός που αποτυπώνεται και στη ραγδαία άνοδο των φθηνότερων προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας.
Φυτικά ροφήματα: η μεγαλύτερη απώλεια
Η μεγαλύτερη κατηγορία της αγοράς, τα φυτικά ροφήματα, καταγράφει τη μεγαλύτερη υποχώρηση. Με αξία 32,356 εκατ. ευρώ το 11μηνο 2025, σημείωσε πτώση 3,49% σε ετήσια βάση. Σε σύγκριση με το 2023, όταν η αξία ανερχόταν στα 39,584 εκατ. ευρώ, η κατηγορία έχει χάσει συνολικά 18,3% του τζίρου της σε δύο χρόνια.
Η πτώση αποτυπώνεται και σε όγκο, με μείωση 4,25% το 11μηνο 2025. Η τάση δεν είναι μόνο ελληνική. Στις ΗΠΑ, οι πωλήσεις φυτικών ροφημάτων μειώθηκαν κατά 5% το 2024, ενώ στη Βρετανία η άνοδος του γάλακτος βρώμης οφείλεται κυρίως σε μετατόπιση εντός της κατηγορίας και όχι σε νέους καταναλωτές.
Φυτικά τυριά: η αδύναμη κατηγορία
Τα φυτικά τυριά παραμένουν το πιο ευάλωτο τμήμα της αγοράς. Με αξία 4,429 εκατ. ευρώ το 11μηνο 2025, κατέγραψαν πτώση 3,21% σε ετήσια βάση και απώλειες 16,2% σε αξία σε ορίζοντα διετίας. Σε όγκο, η μείωση φτάνει το 7,06%.
Το πρόβλημα εντοπίζεται τόσο στην υψηλή τιμή όσο και στη γεύση και την υφή, που εξακολουθούν να μην πείθουν την πλειονότητα των καταναλωτών. Σε διεθνές επίπεδο, ωστόσο, η ευρωπαϊκή αγορά φυτικών τυριών αναμένεται να τριπλασιαστεί έως το 2035, με τη Γερμανία, την Ιταλία και τις Κάτω Χώρες να ηγούνται της ανάπτυξης.
Οι κατηγορίες που πάνε κόντρα στο ρεύμα
Αντίθετα, τα φυτικά παγωτά αποτελούν τη μεγάλη έκπληξη. Η αξία τους υπερδιπλασιάστηκε το 11μηνο 2025, φτάνοντας τα 715.247 ευρώ, με άνοδο 133,1%, ενώ ο όγκος αυξήθηκε κατά 93,91%. Η ανάπτυξη αποδίδεται στο μικρό μέγεθος της αγοράς, στη δοκιμή από νέους καταναλωτές και στη διάθεση για πληρωμή premium τιμής σε εποχιακά προϊόντα.
Θετική εικόνα παρουσιάζουν και τα φυτικά επιδόρπια, με αύξηση 26,2% σε αξία και σχεδόν 31% σε όγκο, επωφελούμενα από την τάση για γρήγορα και πιο υγιεινά σνακ. Σταθερή πορεία καταγράφουν και τα φυτικά υποκατάστατα κρέμας, με άνοδο 14,43% το 11μηνο 2025 και ήπια ανάπτυξη τα τελευταία τρία χρόνια.
Ιδιωτική ετικέτα: ο μεγάλος κερδισμένος
Το πιο σαφές μήνυμα της αγοράς προέρχεται από τα plant based προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Η αξία τους αυξήθηκε κατά 39,5% το 11μηνο 2025, φτάνοντας τα 6,555 εκατ. ευρώ, ενώ η διείσδυσή τους εκτοξεύθηκε στο 20,3%, σχεδόν διπλάσια σε σχέση με το 2023. Η εξέλιξη αποτυπώνει τη στροφή των καταναλωτών σε οικονομικότερες επιλογές χωρίς πλήρη έξοδο από την κατηγορία.
Παρά τη συρρίκνωση, οι βιομηχανίες τροφίμων διατηρούν την παρουσία τους, επενδύοντας επιλεκτικά και προσαρμόζοντας το χαρτοφυλάκιό τους. Η επόμενη φάση του plant based στην Ελλάδα δεν θα κριθεί από το trend, αλλά από την τιμή, την ποιότητα και την ικανότητα των εταιρειών να ανταποκριθούν στο πορτοφόλι του καταναλωτή.
Plant based στην Ελλάδα: Γιατί υποχωρούν τα φυτικά γαλακτοκομικά και ποιες κατηγορίες αντέχουν
Η αγορά φυτικών γαλακτοκομικών στην Ελλάδα, μετά από μια περίοδο εκρηκτικής ανάπτυξης, φαίνεται να έχει εισέλθει σε φάση αναπροσαρμογής. Παρά το γεγονός ότι τα φυτικά προϊόντα έχουν καθιερωθεί ως μια μόνιμη επιλογή, η αύξηση των τιμών και η μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος επηρεάζουν αρνητικά τις πωλήσεις. Συγκεκριμένα, η συνολική αξία της αγοράς μειώθηκε κατά 11,8% σε δύο χρόνια, φτάνοντας τα 48,023 εκατ. ευρώ το 2025. Τα φυτικά ροφήματα, η μεγαλύτερη κατηγορία της αγοράς, καταγράφουν τη μεγαλύτερη πτώση, με μείωση 3,49% σε ετήσια βάση και 18,3% σε δύο χρόνια. Η τάση αυτή δεν είναι αποκλειστικά ελληνική, καθώς παρατηρείται παρόμοια υποχώρηση και σε άλλες χώρες, όπως οι ΗΠΑ και η Βρετανία. Η άνοδος του γάλακτος βρώμης στη Βρετανία οφείλεται κυρίως σε μετατόπιση εντός της κατηγορίας και όχι σε προσέλκυση νέων καταναλωτών. Αντίθετα, τα φυτικά τυριά παραμένουν η πιο αδύναμη κατηγορία, με πτώση 3,21% σε ετήσια βάση και 16,2% σε δύο χρόνια. Το πρόβλημα έγκειται στην υψηλή τιμή και στην έλλειψη ικανοποιητικής γεύσης και υφής για τους περισσότερους καταναλωτές. Ωστόσο, σε διεθνές επίπεδο, η αγορά φυτικών τυριών αναμένεται να τριπλασιαστεί έως το 2035, με πρωτοπόρες χώρες τη Γερμανία, την Ιταλία και τις Κάτω Χώρες. Υπάρχουν και κατηγορίες που αντισταθμίζουν την πτώση, όπως τα φυτικά παγωτά, τα οποία σημείωσαν εντυπωσιακή αύξηση 133,1% το 11μηνο του 2025. Επίσης, τα φυτικά επιδόρπια και τα υποκατάστατα κρέμας παρουσιάζουν θετική πορεία, με αυξήσεις 26,2% και 14,43% αντίστοιχα. Η ιδιωτική ετικέτα αναδεικνύεται ως ο μεγάλος κερδισμένος, ανταποκρινόμενη στην ανάγκη των καταναλωτών για πιο οικονομικές επιλογές.
