Εξωστρέφεια από τα πρώτα βήματα

Για μια μικρή επιχείρηση στην Κύπρο, η εξωστρέφεια συχνά αντιμετωπίζεται ως ένας φιλόδοξος μακρινός στόχος που αφορά «τους μεγάλους». Στην πράξη, όμως, αποτελεί στρατηγική αναγκαιότητα. Το μέγεθος της εγχώριας αγοράς θέτει φυσικά όρια στην ανάπτυξη. Όποια επιχείρηση επιδιώκει κλιμάκωση, σταθερότητα και ανθεκτικότητα απέναντι σε διακυμάνσεις της τοπικής ζήτησης, οφείλει να σκέφτεται πέρα από τα σύνορα — και μάλιστα από νωρίς.
Η εξωστρέφεια δεν ταυτίζεται πλέον με βαριά βιομηχανία ή εξαγωγές μεγάλου όγκου. Στην ψηφιακή εποχή, μια εταιρεία λογισμικού μπορεί να εξυπηρετεί πελάτες σε τρεις ηπείρους από ένα γραφείο στη Λευκωσία. Ένα e-shop μπορεί να αποστέλλει προϊόντα σε όλη την Ευρωπαϊκή Ένωση. Μια δημιουργική επιχείρηση μπορεί να πουλά υπηρεσίες διεθνώς μέσω ψηφιακών πλατφορμών. Η γεωγραφία και η απόσταση δεν αποτελεί εμπόδιο.
Η διεθνοποίηση μπορεί να ξεκινήσει σταδιακά:
-Με ένα Αγγλόφωνο website και διεθνές SEO.
-Στοχευμένες ψηφιακές καμπάνιες σε συγκεκριμένες χώρες.
-Συμμετοχή σε διεθνή έκθεση ή online marketplace.
-Συνεργασία με τοπικό εταίρο σε νέα αγορά.
Με αυτόν τον τρόπο, το ρίσκο κατανέμεται και η επιχείρηση αποκτά εμπειρία βήμα προς βήμα.
Η Κύπρος όπως περιγράψαμε είναι μικρή αγορά, αποτελεί ένα μειονέκτημα, αλλά προσφέρει και πλεονεκτήματα με κύριο την ευελιξία. Οι μικρές ομάδες προσαρμόζονται γρήγορα, δοκιμάζουν πιλοτικά μοντέλα σε νέες αγορές και διορθώνουν πορεία χωρίς βαριά διοικητικά βάρη.
Σχεδιασμός με διεθνή ορίζοντα
Η διεθνοποίηση δεν πρέπει να προκύπτει ως λύση ανάγκης όταν η τοπική αγορά κορεστεί. Αντίθετα, ενσωματώνεται στον αρχικό σχεδιασμό:
-Το προϊόν ή υπηρεσία να πρέπει μπορεί να σταθεί και σε διεθνές περιβάλλον.
-Το Branding να μην περιορίζεται σε στενά τοπικά χαρακτηριστικά.
-Η τιμολόγηση και το επιχειρηματικό μοντέλο να είναι προσαρμοσμένα στον διεθνή ανταγωνισμό.
-Συμμόρφωση από την πρώτη στιγμή σε ευρωπαϊκά πρότυπα και κανονισμούς.
Συνεπώς, ακόμη και μια πολύ μικρή επιχείρηση μπορεί να υιοθετήσει αυτή τη λογική χωρίς δυσανάλογο κόστος, εφόσον ο σχεδιασμός γίνει εγκαίρως.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση ως φυσική προέκταση
Η συμμετοχή της Κύπρου στην ΕΕ, τη μεγαλύτερη εσωτερική αγορά του πλανήτη, αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα. Η ελεύθερη διακίνηση αγαθών και υπηρεσιών, το κοινό ρυθμιστικό πλαίσιο και τα ευρωπαϊκά προγράμματα χρηματοδότησης μειώνουν ουσιαστικά τα εμπόδια. Για μια κυπριακή ΜμΕ, η ευρωπαϊκή αγορά δεν είναι «εξωτερικό» με την παραδοσιακή έννοια, αλλά ο φυσικός χώρος δραστηριοποίησης.
Πού μπορεί να απευθυνθεί μια μικρή επιχείρηση
Το ζητούμενο είναι η σωστή αξιοποίηση των διαθέσιμων εργαλείων. Επίσης η εξωστρέφεια δεν είναι μοναχική διαδρομή. Στην Κύπρο λειτουργούν συγκεκριμένοι φορείς που παρέχουν στήριξη:
Υπουργείο Ενέργειας, Εμπορίου και Βιομηχανίας