The Scent That Sells a Bottle Every 30 Seconds

Υπάρχει ένα άρωμα που κατέρριψε κάθε κανόνα του marketing, δημιουργώντας μια δική του κατηγορία: το Dior Sauvage. Είναι το άρωμα που όλοι λατρεύουν να μισούν, αλλά και το άρωμα που πωλείται με τον εξωφρενικό ρυθμό του ενός μπουκαλιού κάθε 30 δευτερόλεπτα.
Πώς κατάφερε ένα προϊόν να γίνει το νούμερο ένα άρωμα παγκοσμίως, ξεπερνώντας ακόμα και τις γυναικείες κολόνιες, ενώ ταυτόχρονα ταυτίστηκε με τον όρο «fuckboy» και έγινε το απόλυτο «red flag» στα social media; Η απάντηση κρύβεται σε μια στρατηγική που συνδυάζει την αλγοριθμική εθιστικότητα, το τολμηρό celebrity branding και μια δόση αρχέγονης αρρενωπότητας.
Πριν από την εκρηκτική είσοδο του Sauvage το 2015, υπήρχε το Eau Sauvage του 1966. Δημιουργημένο από τον θρυλικό Edmond Roudnitska, εκείνο το άρωμα απευθυνόταν στον «κλασικό άνδρα» της εποχής: τον σοφιστικέ επαγγελματία που φορούσε κοστούμι και κινούνταν με αυτοπεποίθηση στα επιχειρηματικά κέντρα του Λονδίνου και του Παρισιού. Ακόμα και σήμερα, ισχυροί άνδρες όπως ο Εμμανουέλ Μακρόν και ο Βασιλιάς Κάρολος ταυτίζονται με αυτή την παράδοση, χρησιμοποιώντας το σε «βιομηχανικές ποσότητες» για να δηλώσουν την παρουσία τους πριν καν μιλήσουν.
Όμως, το 2015, ο François Demachy της Dior αποφάσισε να ταράξει τα νερά. Δημιούργησε το Sauvage, ένα άρωμα βασισμένο στο αμπροξάν και τον κέδρο. Η Véronique Courtois, CEO της Parfums Christian Dior, εξήγησε ότι η επιτυχία του βασίστηκε σε μια «όψη αρρενωπότητας μακριά από τα στερεότυπα». Το Sauvage δεν ήταν για τον άνδρα του γραφείου, αλλά για τον άνδρα που ήθελε να είναι «άγριος στην καρδιά».
Παρά τις πωλήσεις των 12 εκατομμυρίων μπουκαλιών ετησίως, το Sauvage απέκτησε μια φήμη που… δημιουργεί περίεργα συναισθήματα. Σε τυφλά τεστ που έγιναν στους δρόμους του Λονδίνου για το TikTok, οι αντιδράσεις της Gen Z ήταν καταιγιστικές.
«Μου προκαλεί PTSD (διαταραχή μετατραυματικού στρες)», ομολόγησε μια γυναίκα, εξηγώντας ότι της θυμίζει κάθε πρώην σύντροφο που την πλήγωσε.
Η σύνδεση του αρώματος με την «αμφίβολη συμπεριφορά» ενισχύθηκε από μια σοκαριστική δημοσκόπηση του illicitencounters.com: το 25% των γυναικών που είχαν απατηθεί, δήλωσαν ότι οι άπιστοι σύντροφοί τους φορούσαν Dior Sauvage. Οι νότες κορυφής από περγαμόντο Καλαβρίας και πιπέρι έγιναν για πολλές γυναίκες ένα βιολογικό σήμα κινδύνου: «Φύγε μακριά».
Η υπερδύναμη του αμβροξάν: Η χημεία του εθισμού
Αν το άρωμα θεωρείται «προειδοποίηση», γιατί οι γυναίκες συνεχίζουν να μπαίνουν κρυφά στα πολυκαταστήματα για να το μυρίσουν ή να το αγοράσουν; Η απάντηση βρίσκεται στη χημεία. Το αμβροξάν είναι ένα συνθετικό συστατικό που λειτουργεί ως «φερομόνη». Είναι εξαιρετικά εθιστικό, δελεαστικό και προκαλεί μια πρωτόγονη έλξη που παρακάμπτει τη λογική. Είναι η «υπερδύναμη» του pick-up artist: μια μυρωδιά που σε κάνει να θέλεις να πλησιάσεις, ακόμα κι αν ξέρεις ότι ο άνθρωπος που τη φοράει είναι «χειριστικός».
Τζόνι Ντεπ: Το ρίσκο των 20 εκατομμυρίων δολαρίων
Κανένα business story για το Sauvage δεν είναι ολοκληρωμένο χωρίς τον Τζόνι Ντεπ. Όταν ο ηθοποιός βρέθηκε στο επίκεντρο μιας θυελλώδους δικαστικής διαμάχης με την Άμπερ Χέρντ, πολλές μάρκες έσπευσαν να διακόψουν τη συνεργασία μαζί του. Η Dior έκανε το αντίθετο… έμεινε δίπλα του.
Το 2023, ο οίκος ανανέωσε το συμβόλαιό του για το αστρονομικό ποσό των 20 εκατομμυρίων δολαρίων. Η απόφαση αυτή δεν ήταν μόνο θέμα πίστης, αλλά μια ευφυής επιχειρηματική κίνηση. Η εικόνα του Ντεπ, ενός «ελεύθερου πνεύματος» που αμφισβητεί το κατεστημένο, ταίριαξε απόλυτα με το DNA του Sauvage. Οι πωλήσεις εκτοξεύτηκαν, αποδεικνύοντας ότι στην αγορά της πολυτέλειας, η αυθεντικότητα (ακόμα και η αμφιλεγόμενη) πουλάει περισσότερο από την πολιτική ορθότητα.
Η τεράστια επιτυχία του Sauvage έφερε και το φαινόμενο της υπερκατανάλωσης. Επειδή είναι ένα «προσιτό πολυτελές άρωμα» (περίπου 65 λίρες τα 60ml), έγινε η στολή των νεαρών ανδρών που θέλουν να θεωρούνται «άλφα αρσενικά».
Οι ειδικοί προειδοποιούν για την «ανωσία» καθώς οι χρήστες συνηθίζουν τη μυρωδιά και σταματούν να την αντιλαμβάνονται, με αποτέλεσμα να ψεκάζονται όλο και περισσότερο. Η Dior, αντιλαμβανόμενη την επιχειρηματική ευκαιρία, απάντησε προσφέροντας το Sauvage σε διάφορα επίπεδα έντασης, από το Eau de Toilette μέχρι το πανίσχυρο Elixir, τροφοδοτώντας έναν κύκλο που δεν σταματά ποτέ.
Το Dior Sauvage είναι το απόλυτο παράδειγμα του πώς ένα προϊόν μπορεί να κυριαρχήσει στην αγορά αγκαλιάζοντας την πολικότητα. Δεν προσπαθεί να αρέσει σε όλους. Αντιθέτως, τρέφεται από την κριτική. Όσο οι influencers το αποκαλούν «red flag», τόσο η επιθυμία για αυτό μεγαλώνει.
Πηγή: newmoney.gr